淘宝店铺运营的技巧,日销千单

之前有个朋友在天猫做中高端男装生意,让我帮忙推荐他的店铺我问:你觉得推荐怎么样?他说:就说是朋友的店吧。我哭笑不得。我认为他的生意有点岌岌可危。果然,一年后,公司转型了。


一个专门做营销策划咨询的朋友毅然辞职创业,拿着投资做了一款女性洗发水。有一次,他在朋友圈介绍这款洗发水,说了很多特点:护肤、洗脸、去油、去屑、防脱发.当时他回答说你灯下黑,卖不好。果然,没多久项目就搁浅了。

问题在哪里?他们忽略了一个重要因素:定位清晰。

有人说自己有立场。第一家店是中高端男装,第二家是女性洗发水。这就是立场。很多人对定位的理解还停留在这个层面。在一个商品稀缺的时代,这样的定位可能就够了,但现在是一个市场竞争激烈的时代,定位需要更细分更清晰。到什么程度?最好只有一个卖点!

先举个例子:喝加多宝怕生气。

加多宝肯定不止一个功能,比如快速解渴,帮助消化,补充人体必需的维生素.但人们每年都要在广告上花上几亿美元,只说怕上火喝了加多宝。上次贾珍讲了一个案例,我觉得挺有代表性的。他的一个朋友调查了上干条购买的洗衣机的评价,发现大家对洗衣机的工作噪音抱怨很多。于是他们设计了一种叫“安静”的静音洗衣机。发布会上的画面是一只猫在正在工作的洗衣机上睡着了。会议开得极其成功,很快就接到了巨额订单!

洗衣机有什么特点?干净、快速、美观、节水、安静.但是人们只说一个卖点:安静。

淘宝很多卖家很容易陷入一个误区:王婆卖瓜,吹牛。王婆夸他的瓜好吃,好看,新鲜,营养,好吃,但是对于用户来说,说这么多就是不说。如果王婆一直强调自己的瓜是最新鲜的,那么对于明确要求新鲜的顾客来说,会很有吸引力。虽然这是少数,但会成为网络上的爆款!

我们再举一个几年前贾珍的店铺,的例子。当时他卖的是苹果电脑的键盘膜,是一种非常细分的商品。很多用户买了之后抱怨他的键盘膜太薄,质量不好看。贾珍灵机一动,把商品标题改成了‘超薄苹果电脑键盘膜’!后来销量大增,好评如潮。

看起来小动作其实是细分定位的模型。有成百上千的键盘膜卖,每个人的产品都差不多,可以防尘,而且美观,简单易用,物美价廉。但是当‘超薄’的特性展现出来的时候,他们自然会把自己的产品和其他产品区分开来。不用担心定位太细分。在网络上,细分定位有很大的市场。

有人说我的产品和其他几百家商家的产品差不多,那么如何细分定位呢?

如果你的产品有特色,那么直接确定最突出的特色推荐;如果你的产品本身受欢迎,没关系,只关注它的一个特点。

我有一个小牌子,《必经之路》,做抄袭经典。抄经文有什么用?禅修,智慧,练字,算命,朋友圈。最近在开发一个产品:陪伴。孩子做作业的时候,父母陪着,平时玩手机。这个时候父母在抄经文怎么办?看到了吗?抄袭经典,极少数产品,所有商家都有类似产品。但如果聚焦于某个特定场景,我们会明确定义定位位置,马上就能和其他商品区分开来。

说起喝加多宝怕上火,孔夫子有绿茶,降火作用应该是一样的,但是绿茶的定位是:健康,心情好。雪碧在哪里?将其定位为“刷新”。还有可乐、芬达、七喜、全伟和橙汁饮料等品牌。其实饮料也差不多,只是这些产品细分定位模式不同。你能从他们身上学到什么?

老子说:“少则多,多则乱。”仔细想想,有个很好的细分定位方法。给你一个思路:定位具体场景。

现在喝茶卖茶具的人很多。有各种模式。如何细分定位清楚?我的茶盘茶壶大部分是别人送的,但是我自己买了两套茶具,都是旅游用的。小巧便携。旅游茶具细分定位。

最近到了藏区,海拔将近4000米,才知道高原做饭是个问题,因为海拔高,压力小,米饭不好煮,电饭煲也不好。为了使用适合高原的电饭煲,出现了一种新产品:电压力锅。高原用电饭煲细分定位。

注意,定位不是基于产品本身,而是基于用户的应用,应该用用户能够理解的方式来描述。定位是用户心目中的印象,印象越清晰越好。营销是为了让用户的印象更加清晰。这里就不多说了。

回到开头,朋友让我帮忙推荐他的店铺,怎么推荐?七哥朋友的店,这不是好理由。能够给出合适的推荐理由也是定位。我有数百万的粉丝,店铺,是我的一个朋友,她想知道该吸引哪些人。这是店铺的立场

产品有产品的定位,店铺,淘宝有店铺的定位其实每个人都应该有自己的定位。你的立场是什么?这是一个值得思考的问题。


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