淘宝直通车关键词的出价技巧?直通车怎么出价

直通车关键词出价有哪些技巧?直通车关键词竞价就是抓住关键词在我们期望中的位置。只有做好这一点,才能获得足够的点击量,所以直通车关键词竞价至关重要。直通车关键词出价有哪些技巧怎么样?

1、拖价卡位法

这是常用的方法。直通车卖家知道扣分公式:扣分=下一个质量分数/你的质量分数*下一个出价0.01。这里可以看出质量分数的重要性。这也是我们开始培养质量分数的原因。只有当质量分数提高到更高的水平,卖家才能在后期以更低的价格获得流量。其实10分的质量分数不是满分,而是相对值。如果训练计划足够好,实际质量分数会超过10分。


淘宝直通车关键词的出价技巧?直通车怎么出价

这里我们用前三个位置举例说明,如果把价格卡往下拉,假设前两个出价是5元和3元,后三个、四个和五个出价可能都接近3元。当我们调整价格的时候,会发现有一条直线,尤其是前三者之间的竞争比较明显。这个时候如果你在第五名,冲到第一名有点冒险,因为比现在的出价高了3块钱,所以不要直接上来争第一名,第一目标在第二名。

假设质量分数都是10分,因为敢争前几的一般质量分数都不算太差,扣分公式可以算出第一名扣3个0.01,第二名扣2.99个0.01,第三名扣3个。其实可以看出,虽然这个时候第一名的出价很高,但是和第二名的扣分差不多。这个时候卖家应该瞄准第二名,那么应该出价多少呢?可能有人会说高于第二名就可以了,出价3.01,不对!因为要记住最终目的是为了争夺第一名,所以在这里出价4.99。

我们来看看扣分:因为第二名的出价是4.99,所以第一名的扣分是4.990.01,而我们的是30.01,和第五名的扣分差不多。第一个现在比原来扣的高2元。如果这个时候他承受不了降价,这个时候他可以第一个。扣费也高不了多少,排名提高了好几倍,点击率也会大大提高。

2、按关键词效果出价

有转化的词:这些词是卖家优化的关键词,是后期提高ROI的主力。这个词段应该放在前面。现在应该提高竞价排名争取更多的流量,如果已经上了头版,应该调整到首页点击率比较好的位置,才能保持稳定获取流量的能力。

不转换的高点击词:这些词是要花钱的,长时间不转换应该删掉。如果他们短时间内没有转化,你可以先降低出价,降低成本观察效果。如果后期投掷没有转换,但是有集合,那么点击单价在可接受范围内,那么继续保持这个位置观察几天。如果有转换就提高出价,如果还是没有转换就降低出价。

不点击的话:不点击就看关键词。如果相关性差,建议删除。相关性好的关键词显示的不多,可以提高竞价得到足够的显示,然后观察点击量。但是如果展会很多,还是没有点击,为了避免降低整体计划点击率,这样的话就删掉了。

3、尽量避开强大竞争对手

关键词的位置不是盲目抢顶位置。在宝贝销量和评价与同行产品相比没有明显优势的情况下,建议该职位必须避开竞争对手。举个例子,如果你的竞争对手已经卖了几千个产品,而你只有几百个,那你一定不在他旁边。如果在同一个页面上,竞争对手处于左直通车位置,那么卖家应该选择将位置调整到较低的位置,不要向石头扔鸡蛋。在前面竞争会很惨,白白给竞争对手增加了关门大吉的机会。

所以在自身优势不明显的情况下,卡位一定要注意前后位同行产品的情况,热词一定不能与之竞争。如果是比较准确的长尾词,可以尝试把卡放在前面位置。

比如上面两个产品,第二个虽然有几千个销售基数,但是在这个位置上和风格类似的竞争对手,销量没有其他的高,价格也没有优势,对于竞争对手来说点击率明显提高,所以在调整的时候一定要注意竞争对手前后的情况。

4、善于观察数据合理出价

没有绝对的好坏之分,这取决于很多因素,比如同行竞争、关键词的词性、时间段的推广等。唯一正确的反馈是直通车数据,擅长分析数据。当一个仓位长期没有效果的时候,卖家要尽量换仓位,不同的仓位会带来不同的反馈。当某个位置被测试为合适时,此时保持位置稳定,流量

以上是直通车关键词出价技巧,希望对大家有帮助!


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