为什么要根据数据调整直通车关键词

我已经介绍了直通车搜索关键词的方法,这里就不介绍了。现在来说一下,如果我们分析这些关键词并使用它们。

分析数据

每个人都有不同的数据处理方法。在我们上面的例子中,这是一个月销售额为16,000英镑的成熟的爆款,自然,流量就够了,直通车的流量已经被用来当助手了,所以直通车本身会盈利,或者至少不会亏钱。

从上图可以看出,宝贝的转化率为15.12%,ROI为1:5.8。

可惜利润很低,只有5块钱。

流量价值=利润*转换率=5*15.12%=0.756

转换成本=直通车成本/交易号=7000.25/2301=3.04

所以我们可以得出以下结论:

1.删除30天未售出的关键词

2.降低对投资回报率低于平均水平的关键词的出价

3.对于流量值小于0.756的关键词,将其删除,或适当降低出价。对于高于0.756的关键词,可以适当提高出价

4.对于转换成本高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上,转换成本与流量值的关系是对应的~ _ ~

5.如果投资回报率低于5.8的平均水平,投标可适当降低或删除。高于5.8的可以适当提高出价。

6.需要注意的是,对于点击率低的关键词,ROI是没有意义的。

7.关键词卡位置可以参考平均显示排名

你注意到上面的分析了吗?质量分数、平均点击单价、转化率等因素完全没有考虑。这也对应了我上一篇帖子说的:短期转化率导向,长期ROI导向。

事实上,宝贝已经达到了爆款,的阶段,直通车非常容易操作。只需要遵守每天的每日限额。基本上每个关键词都不会让我们失望。

我就在这里给大家演示一下。做数据分析的时候可以每周加表分析,根据市场情况进行微调。比如你的宝贝在上升,流量不够,那么低于平均ROI的大流量字就不应该降低,你要自己把握这个度。表格只提供准确的数据,具体操作要灵活运用。

比如市场情况(产品同质化是否严重,竞争对手的定位,是否有价格战,推广,的起步时间等。),宝贝,的成长阶段等等。这取决于宝贝现阶段对直通车和流量的依赖。因为具体操作还是要看人,不能一步一步跟着一个数据走。

经过数据分析,操作非常简单。为表格中的每个单词选择对策,或者对操作模式做笔记。然后整理对策列表~ _ ~。该怎么办一目了然。用软件操作更容易。把高ROI的话加到软件里,设置自动竞价,搞定。

这里介绍一下直通车关键词的相关知识。如果你还有什么想知道的,请关注Kaitao.com官方论坛(http://BBS  . kaigewandia.cn/)。


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